Consulta de cursos

Programación de la Acción Formativa: 20HP-TVC
TÉCNICAS DE VENTAS Y COACHING COMERCIAL"¿Cómo mejorar los resultados comerciales?"

Duración

32 horas

Modalidad

PRESENCIAL

Objetivos

Formar en la detección de momentos de compra del cliente, identificación de clientes de alto valor, planeamiento de la entrevista, y aplicación de un adecuado protocolo comercial adecuado al tipo de cliente. Los mejores vendedores son aquellos que destinan una parte de su tiempo a una correcta planificación, selección y preparación de sus encuentros antes de llegar al cara a cara con el cliente. Potenciar el coaching comercial como arma para el entrenamiento y formación de los equipos comerciales y fuerza de ventas.

Programa

1.- Desarrollo de personas: claves del coaching comercial

  • El proceso de desarrollo personal
  • Estilos de coaching. Coach y coachee
  • Las características del coach efectivo para el desarrollo de competencias

2.- Puesta en marcha del proceso

  • Definición de misión, objetivos y estrategias
  • Autoconocimiento: Las sesiones de coaching
  • Buscando tiempo para el coaching

3.- Planes de mejora y seguimiento

  • Información, formación y transformación
  • Éxito y aprendizaje
  • Retos y oportunidades

Destinatarios/as

Principalmente destinado a personas empresarias, emprendedoras y profesionales que deseen mejorar sus habilidades personales, adquirir o mejorar nuevas capacidades para afrontar nuevas líneas de negocio y a personas en situación de desempleo que necesiten mejorar sus habilidades personales para aumentar su nivel de empleabilidad.


Ediciones con plazo de solicitud finalizado

  • Lugar de realización
    Agencia de Desarrollo Local
    C/ Herrería, nº 2. P.I. "La Fuentecilla"
    LANTEJUELA
    Acceder al mapa con la ubicación
  • Fecha de realización
    Del 09/09/19 al 26/09/19
  • Modalidad
    PRESENCIAL
  • Días de tarde
    09/09/2019, 10/09/2019, 11/09/2019, 12/09/2019, 17/09/2019, 19/09/2019, 24/09/2019 y 26/09/2019,
  • Horario de tarde
    De 16:30 a 20:45
  • Ponentes
  • Técnico de Prodetur
    ARMANDO OJEDA SÁNCHEZ
    Teléfono 954486677 - acojeda@prodetur.es
(Finalizado plazo de solicitud)
  • Lugar de realización
    Centro Municipal de Formación Maestros de Benacazón
    Calle Vicente Aleixandre, nº 1.
    BENACAZÓN
    Acceder al mapa con la ubicación
  • Fecha de realización
    Del 16/09/19 al 02/10/19
  • Modalidad
    PRESENCIAL
  • Días de tarde
    16/09/2019, 18/09/2019, 20/09/2019, 23/09/2019, 25/09/2019, 27/09/2019, 30/09/2019 y 02/10/2019
  • Horario de tarde
    De 16:00 a 20:15
  • Ponentes
  • Técnico de Prodetur
    ARMANDO OJEDA SÁNCHEZ
    Teléfono 954486677 - acojeda@prodetur.es
(Finalizado plazo de solicitud)