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Programación de la Acción Formativa: 20HP-TVC
TÉCNICAS DE VENTAS Y COACHING COMERCIAL"¿Cómo mejorar los resultados comerciales?"

Duración

32 horas

Objetivos

Formar en la detección de momentos de compra del cliente, identificación de clientes de alto valor, planeamiento de la entrevista, y aplicación de un adecuado protocolo comercial adecuado al tipo de cliente. Los mejores vendedores son aquellos que destinan una parte de su tiempo a una correcta planificación, selección y preparación de sus encuentros antes de llegar al cara a cara con el cliente. Potenciar el coaching comercial como arma para el entrenamiento y formación de los equipos comerciales y fuerza de ventas.

Programa

1.- Desarrollo de personas: claves del coaching comercial

  • El proceso de desarrollo personal
  • Estilos de coaching. Coach y coachee
  • Las características del coach efectivo para el desarrollo de competencias

2.- Puesta en marcha del proceso

  • Definición de misión, objetivos y estrategias
  • Autoconocimiento: Las sesiones de coaching
  • Buscando tiempo para el coaching

3.- Planes de mejora y seguimiento

  • Información, formación y transformación
  • Éxito y aprendizaje
  • Retos y oportunidades

Destinatarios/as

Principalmente destinado a personas empresarias, emprendedoras y profesionales que deseen mejorar sus habilidades personales, adquirir o mejorar nuevas capacidades para afrontar nuevas líneas de negocio y a personas en situación de desempleo que necesiten mejorar sus habilidades personales para aumentar su nivel de empleabilidad.

Edición 20HP-TVC-01

(El plazo de solicitud aún no está abierto)