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Programación de la Acción Formativa: 20HP-TVC
TÉCNICAS DE VENTAS Y COACHING COMERCIAL"¿Cómo mejorar los resultados comerciales?"

Duración

32 horas

Objetivos

Formar en la detección de momentos de compra del cliente, identificación de clientes de alto valor, planeamiento de la entrevista, y aplicación de un adecuado protocolo comercial adecuado al tipo de cliente. Los mejores vendedores son aquellos que destinan una parte de su tiempo a una correcta planificación, selección y preparación de sus encuentros antes de llegar al cara a cara con el cliente. Potenciar el coaching comercial como arma para el entrenamiento y formación de los equipos comerciales y fuerza de ventas.

Programa

1.- Desarrollo de personas: claves del coaching comercial

  • El proceso de desarrollo personal
  • Estilos de coaching. Coach y coachee
  • Las características del coach efectivo para el desarrollo de competencias

2.- Puesta en marcha del proceso

  • Definición de misión, objetivos y estrategias
  • Autoconocimiento: Las sesiones de coaching
  • Buscando tiempo para el coaching

3.- Planes de mejora y seguimiento

  • Información, formación y transformación
  • Éxito y aprendizaje
  • Retos y oportunidades

Destinatarios/as

Principalmente destinado a personas empresarias, emprendedoras y profesionales que deseen mejorar sus habilidades personales, adquirir o mejorar nuevas capacidades para afrontar nuevas líneas de negocio y a personas en situación de desempleo que necesiten mejorar sus habilidades personales para aumentar su nivel de empleabilidad.

Edición 20HP-TVC-01

  • Lugar de realización
    Aula
    LANTEJUELA
  • Fecha de realización
    Del 09/09/19 al 26/09/19
  • Modalidad
    PRESENCIAL
  • Días de tarde
    09/09/2019, 10/09/2019, 11/09/2019, 12/09/2019, 17/09/2019, 19/09/2019, 24/09/2019 y 26/09/2019,
  • Horario de tarde
    De 16:30 a 20:45
  • Ponentes
  • Técnico de Prodetur
    ARMANDO CÉSAR OJEDA SÁNCHEZ
    Teléfono 954486677 - acojeda@prodetur.es
Solicitar esta edición

El plazo de solicitud finaliza el 02 de septiembre de 2019.

COMPROMISOS DEL PERSONAL PARTICIPANTE: La asistencia a la Acción Formativa se considerará obligatoria en todas las horas y todos los días. Únicamente, ante situaciones imprevistas que pudieran surgir, se permitirá hasta un 20% de no-asistencia. La no-asistencia superior a este 20% por razones justificadas o injustificadas privará del derecho a la expedición de todo tipo de certificado.

Edición 20HP-TVC-02

  • Lugar de realización
    Centro Municipal de Formación Maestros de Benacazón
    Calle Vicente Aleixandre, nº 1.
    BENACAZÓN
    Acceder al mapa con la ubicación
  • Modalidad
    PRESENCIAL
  • Días de tarde
    16/09/2019, 18/09/2019, 20/09/2019, 23/09/2019, 25/09/2019, 27/09/2019, 30/09/2019 y 02/10/2019
  • Ponentes
  • Técnico de Prodetur
    ARMANDO CÉSAR OJEDA SÁNCHEZ
    Teléfono 954486677 - acojeda@prodetur.es
(El plazo de solicitud aún no está abierto)